La colaboración entre los individuos, las instituciones y las empresas aporta valor, reduce costes, produce sinergias y enriquece a todas las partes. En el ámbito empresarial existe una estrategia llamada co-marketing o marketing de colaboración, que podríamos definir como una estrategia pactada y consensuada entre dos o más marcas o empresas que comparten intereses o presentan intereses complementarios (target, mercado, hábitos de consumo,…) y que se unen para el desarrollo de acciones concretas, para compartir conocimiento o para el desarrollo de proyectos, productos o servicios de interés estratégico común.
Las principales ventajas en las acciones de co-marketing (no confundir con co-branding, que es la alianza estratégica entre dos marcas que acuerdan compartir sus productos o servicios en una sola unidad de venta y experiencia conjunta para los consumidores, en un periodo de tiempo concreto) son:
- Plantear acciones en las que ambas marcas ganan – win to win
- Conseguir impactos superiores a la suma individual de las marcas
- Sondear nuevas oportunidades de venta
- Aumentar la visibilidad
- Aumentar la credibilidad
- Mejorar el posicionamiento
- Regenerar interés en el producto o servicio
- Aportar valor extra para la marca más débil
- Optimizar la inversión
- Mejorar el Retorno de la Inversión (ROI, Return On Investment)
- Obtener un mayor impacto con menor coste
- Amplificar los mensajes
- Mejorar la percepción sobre la marca
- Ampliar la base del conocimiento con nuevos enfoques y otras perspectivas
Estas son algunas de las acciones de interés común que podrían desarrollarse en el marco de esta estrategia colaborativa:
- Nuevos productos o servicios
- Combinar o fusionar dos productos o servicios
- Compartir conocimientos y experiencias
- Eventos para clientes externos o internos
- Generar contenido conjunto
- Campañas o acciones comerciales conjuntas
Finalmente, los pasos a seguir para desarrollar una estrategia conjunta con ciertas garantías de éxito son los siguientes:
- Analizar los posibles partners que puedan presentar intereses y mercados comunes o complementarios
- Valorar que las cifras de negocio de las partes estén equilibradas
- Estudiar la complementariedad entre los productos o servicios
- Desarrollar un plan de trabajo y una estrategia conjunta, con beneficio común
- Determinar la propiedad intelectual e industrial de los productos, servicios o experiencias
- Establecer cómo se compartirán el conocimiento y la información obtenidas
- Considerar el uso futuro de lo logrado en común
- Acordar el uso de la Identidad Gráfica y la Identidad Verbal
- Definir los equipos de trabajo y el reparto de cargos y responsabilidades
- Desarrollar una hoja de ruta
- Fijar objetivos diferenciadores que aporten valor extra a las partes
- Plantear y desarrollar el proyecto y la acción
- Diseñar conjuntamente el plan de marketing, el plan de comunicación y la campaña de lanzamiento
- Medir los resultados
- Y obtener conclusiones, analizando posibles mejoras para colaboraciones futuras
Imagen: Momo Marrero
Añade un comentario