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OPINIÓN | Co-marketing | Momo Marrero

La colaboración entre los individuos, las instituciones y las empresas aporta valor, reduce costes, produce sinergias y enriquece a todas las partes. En el ámbito empresarial existe una estrategia llamada co-marketing o marketing de colaboración, que podríamos definir como una estrategia pactada y consensuada entre dos o más marcas o empresas que comparten intereses o presentan intereses complementarios (target, mercado, hábitos de consumo,…) y que se unen para el desarrollo de acciones concretas, para compartir conocimiento o para el desarrollo de proyectos, productos o servicios de interés estratégico común.

Las principales ventajas en las acciones de co-marketing (no confundir con co-branding, que es la alianza estratégica entre dos marcas que acuerdan compartir sus productos o servicios en una sola unidad de venta y experiencia conjunta para los consumidores, en un periodo de tiempo concreto) son:

  • Plantear acciones en las que ambas marcas ganan – win to win
  • Conseguir impactos superiores a la suma individual de las marcas
  • Sondear nuevas oportunidades de venta
  • Aumentar la visibilidad
  • Aumentar la credibilidad
  • Mejorar el posicionamiento
  • Regenerar interés en el producto o servicio
  • Aportar valor extra para la marca más débil
  • Optimizar la inversión
  • Mejorar el Retorno de la Inversión (ROIReturn On Investment)
  • Obtener un mayor impacto con menor coste
  • Amplificar los mensajes
  • Mejorar la percepción sobre la marca
  • Ampliar la base del conocimiento con nuevos enfoques y otras perspectivas

Estas son algunas de las acciones de interés común que podrían desarrollarse en el marco de esta estrategia colaborativa:

  • Nuevos productos o servicios
  • Combinar o fusionar dos productos o servicios
  • Compartir conocimientos y experiencias
  • Eventos para clientes externos o internos
  • Generar contenido conjunto
  • Campañas o acciones comerciales conjuntas

Finalmente, los pasos a seguir para desarrollar una estrategia conjunta con ciertas garantías de éxito son los siguientes:

  • Analizar los posibles partners que puedan presentar intereses y mercados comunes o complementarios
  • Valorar que las cifras de negocio de las partes estén equilibradas
  • Estudiar la complementariedad entre los productos o servicios
  • Desarrollar un plan de trabajo y una estrategia conjunta, con beneficio común
  • Determinar la propiedad intelectual e industrial de los productos, servicios o experiencias
  • Establecer cómo se compartirán el conocimiento y la información obtenidas
  • Considerar el uso futuro de lo logrado en común
  • Acordar el uso de la Identidad Gráfica y la Identidad Verbal
  • Definir los equipos de trabajo y el reparto de cargos y responsabilidades
  • Desarrollar una hoja de ruta
  • Fijar objetivos diferenciadores que aporten valor extra a las partes
  • Plantear y desarrollar el proyecto y la acción
  • Diseñar conjuntamente el plan de marketing, el plan de comunicación y la campaña de lanzamiento
  • Medir los resultados
  • Y obtener conclusiones, analizando posibles mejoras para colaboraciones futuras
Imagen: Momo Marrero

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