Uno de los objetivos claves del marketing es generar información de calidad para los potenciales clientes, información que nos permita vincularlos a nuestros buyer persona, segmentar con garantías, dirigirnos a ellos en el momento adecuado y estar cerca cuando realmente demandan nuestros productos y/o servicios.
El Lead Magnet está estrechamente relacionado con las campañas de Inbound Marketing y se centraen la generación de información complementaria y veraz con el fin anteriormente indicado. Podríamos definirlo como “la generación de contenido de valor que ofrecemos a los potenciales clientes con el objeto de intercambiarlo por datos que nos permitan enriquecer y completar la información que disponemos de ellos”.
Algunos ejemplos de estos contenidos serían:
-Infografías
-Informes
-Decálogos
-White papers
-eBooks
-Vídeos formativos
-Información de productos y/o servicios
-Plantillas
-Checklists
-Cursos de iniciación
-Demos de productos
Los beneficios que se obtienen del Lead Magnet son múltiples:
-Optimiza la segmentación de los leads
-Favorece la cualificación de los leads
-Mejora la penetración y el descenso en nuestro funnel de marketing y ventas
-Optimiza el seguimiento en el Mapa de Experiencias del Cliente
-Facilita y potencia la captación de clientes
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